🖼 Конференция «Время изменений: вызовы – 2024» (06.02.2024) Алексей Чапик, исполнительн…

Конференция «Время изменений: вызовы – 2024» (06.02.2024)

Алексей Чапик, исполнительный директор по работе с рынком первичного жилья компании «Домклик» Сбербанка

В Сбере в 2023 году 78% сделок прошло с первоначальным взносом менее 30%; платеж по ипотечному кредиту составил 27% дохода семьи.

2023 год — был урожайным годом.

Александр Гайдуков, президент ГК «Страна Девелопмент»

Покупателю чаще всего важен платеж по ипотеке, не срок и не ставка. А также размер первого взноса.

Надежда на льготную ипотеку и что все договорятся друг с другом.

Нужно осознать, что «халява» скоро закончится и нужно придумать, как жить дальше. Чем быстрее мы это сделаем, тем больше мы построим и реализуем квадратных метров.

Идеи:
▪️Снизить размер комиссионного вознаграждения (КВ) от застройщиков за счет снижения срока кредита (размер КВ зависит от срока кредита).
▪️Задействовать проектное финансирование опять же для снижения КВ для застройщика по льготной ипотеке (т.е. компенсировать КВ за счет изменения доходности по проектному финансированию).

Илья Косолапов, вице-президент по экономике и финансам ГК «Эталон»

Про рассрочку — инструмент не новый, но есть свои нюансы, например, срок рассрочки, мы даем до года. Просрочки по сегодняшним рассрочкам низкие, до 2%.

Банки счастливы, что мы продаем с рассрочкой, т.к. счета эскроу пополняются в рамках плана.

В любом случае рассрочка это инструмент, чтобы добежать до ипотеки.

Многие люди, которые раньше не могли купить квартиры, с нашей креативностью и коллаборацией с банками теперь могут это сделать [речь шла о траншевой ипотеке, например, как мы понимаем, это отсрочка первого взноса].

Также подтвердил, что клиенту важен платеж, а не ставка.

Про зеленую ипотеку

Застройщики в один голос — за чей счет «банкет».

Перспективы:

«Страна Девелопмент»: Цены не упадут, упадет объем стройки. Перестанут выводить новые проекты.

ГК «Эталон»: По всем законам развивающейся экономики жилье должно расти — и в количестве объектов, и в цене (+5-7%)

#ипотекаинедвижимость

Смотреть этот пост в Telegram