Конференция «Время изменений: вызовы – 2024» (06.02.2024)
Конференция «Время изменений: вызовы – 2024» (06.02.2024)
Алексей Чапик, исполнительный директор по работе с рынком первичного жилья компании «Домклик» Сбербанка
В Сбере в 2023 году 78% сделок прошло с первоначальным взносом менее 30%; платеж по ипотечному кредиту составил 27% дохода семьи.
2023 год — был урожайным годом.
Александр Гайдуков, президент ГК «Страна Девелопмент»
Покупателю чаще всего важен платеж по ипотеке, не срок и не ставка. А также размер первого взноса.
Надежда на льготную ипотеку и что все договорятся друг с другом.
Нужно осознать, что «халява» скоро закончится и нужно придумать, как жить дальше. Чем быстрее мы это сделаем, тем больше мы построим и реализуем квадратных метров.
Идеи:
▪️Снизить размер комиссионного вознаграждения (КВ) от застройщиков за счет снижения срока кредита (размер КВ зависит от срока кредита).
▪️Задействовать проектное финансирование опять же для снижения КВ для застройщика по льготной ипотеке (т.е. компенсировать КВ за счет изменения доходности по проектному финансированию).
Илья Косолапов, вице-президент по экономике и финансам ГК «Эталон»
Про рассрочку — инструмент не новый, но есть свои нюансы, например, срок рассрочки, мы даем до года. Просрочки по сегодняшним рассрочкам низкие, до 2%.
Банки счастливы, что мы продаем с рассрочкой, т.к. счета эскроу пополняются в рамках плана.
В любом случае рассрочка это инструмент, чтобы добежать до ипотеки.
Многие люди, которые раньше не могли купить квартиры, с нашей креативностью и коллаборацией с банками теперь могут это сделать [речь шла о траншевой ипотеке, например, как мы понимаем, это отсрочка первого взноса].
Также подтвердил, что клиенту важен платеж, а не ставка.
Про зеленую ипотеку
Застройщики в один голос — за чей счет «банкет».
Перспективы:
«Страна Девелопмент»: Цены не упадут, упадет объем стройки. Перестанут выводить новые проекты.
ГК «Эталон»: По всем законам развивающейся экономики жилье должно расти — и в количестве объектов, и в цене (+5-7%)