Давайте посмотрим на долю ипотечных сделок в разрезе девелоперов. Пару лет назад можно было писать: «Смотрите, какой...
Forwarded From Недвижимость инсайды
Давайте посмотрим на долю ипотечных сделок в разрезе девелоперов. Пару лет назад можно было писать: «Смотрите, какой кошмар, у девелопера большая доля ипотек в продажах — он зависит от ипотечной иглы, ужас-кошмар». Сейчас наоборот — чем больше ипотек, тем лучше, потому что с большой долей вероятности малое количество ипотек в структуре сделок — это либо высокий сегмент, где люди могут принести кэш (Донстрой), либо это много рассрочек рассрочки (Эталон). Много рассрочек — это мало денег на эскроу, мало денег на эскроу — это малое покрытие проектного финансирования, и тут два варианта. Вариант первый — увеличивать сроки строительства, строить медленнее, вариант второй — увеличивать расходы по проектному финансированию, тратить на них больший процент. Каждый случай индивидуальный, но поверьте на слово, и замедление строки с переносом сроков — так себе история, и увеличения финансовых расходов тоже не фонтан. Потому чтобы от пирога кусочек отдать на фин. расходы — значит, надо отрезать от другой части, а другая часть — это всегда последняя миля, которую видит клиент: благоустройство, МОПы и т. д.
Самые главные ипотечники по итогам 7 месяцев 2025 года — Инград, Главстрой и ФСК. Там прям всё в ипотеку пытаются запихнуть. За ними бежит тройка игроков — Догма, Гранель, ПИК. Тот же ПИК практически нигде не выдает рассрочку, есть проекты, где это сделали для рекламных посылов больше, но сказать, что у ПИКа рабочий инструмент рассрочки — это так себе вывод.
Дальше прям видно, как идут игроки, которые поиграли в рассрочки в декабре-январе, переобулись и погнали ипотеку использовать. Прогнозируем дальнейшее снижение доли рассрочек и повышение доли ипотечных сделок.