M&A сделки в Web3
M&A сделки в Web3
Наткнулся тут на завалявшиеся заметки с одной из панелек на ETH Denver
В этот раз — про слияния и поглощения
Сорри, но, похоже, буду периодически вам подбрасывать тут дровишек😉
Основные тезисы такие:
⁃ Количество M&A сделок в Web3 значительно ниже, чем в традиционном тех секторе. Основные причины:
• Традиционные тех стартапы стараются продаться, когда заканчиваются деньги. Крипто компании имеют больше гибкости — могут выпустить токены, провести новую эмиссию, продать NFT коллекции и тп, чтобы получить доп деньги и продолжить работать.
• Количество покупателей с деньгами на Web3 рынке мало. Coinbase, Ripple, биржи и еще горстка компаний. TradiFi пока стоят на обочине и присматриваются с типовыми вопросами (а) позволит ли сделка поднять стоимость акций основной компании? (б) будет ли регулятор создавать дополнительный гемор после сделки?
• Основатели Web3 компаний очень мало знают об M&A сделках. Чаще всего прибегают с таким запросом, когда в компании осталось денег всего на 2-3 месяца деятельности. Сделки же чаще в среднем занимают от 6 до 18 мес.
⁃ 3 основные мотивации для M&A сделок — лицензии, консолидация (чаще горизонтальная для достижения критической массы — кошельки, custodians и тп), покупка талантов через покупку их проектов
⁃ Волна компаний вне крипто, присматривающих потенциальные Web3 проекты для покупки, увеличивается. С более четким регулированием, с ETF и тп ожидается, что приток внешних покупателей усилится значительно
⁃ 80% сотрудников уходит из купленной компании в течение 12 месяцев после сделки. Большая проблема для Web3 проектов, так как бизнес чаще всего держится на людях, а не на оборудовании, коде и тп. Модели удержания ключевых сотрудников после сделки — ключевые для успеха таких сделок
⁃ Совет фаундерам — начинайте общаться с потенциальными покупателями значительно заранее; даже до того, как задумались о продаже; пускай они привыкнут следить за динамикой вашего проекта