Новая эпоха поиска и покупок онлайн с AI
Отчет McKinsey
McKinsey выпустили отчёт, который чётко показывает — привычная модель поведения пользователей в интернете буквально переписывается на глазах.
И если раньше SEO был одним из главных инструментов маркетинга, то теперь на сцену выходит GEO — Gen AI Engine Optimization.
Ключевые цифры отчёта McKinsey AI Discovery Survey (2025):
• 50% потребителей уже используют поиск на базе AI (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot и др.)
• 20–50% трафика традиционных поисков в зоне риска — решения принимаются раньше, внутри AI-платформ
• К 2028 году $750 млрд потребительских расходов будут проходить через AI-поиск
Как это выглядит на практике:
Пользователь больше не кликает десятки ссылок. Он пишет:
“Какой ноутбук до $800 лучше для студента?” и получает разбор моделей, цен, отзывов и рекомендаций — всё в одном окне AI.
AI ведёт человека по всей воронке принятия решения — от ознакомления с брендами и характеристиками до выбора и покупки.
Интересные факты:
• Уже 44% пользователей называют AI-поиск основным источником информации (Google и Bing — 31%).
• В топе применения: электроника, путешествия, wellness, мода, финансы.
• Для большинства поколений, включая baby boomers, AI-поиск стал привычным инструментом.
• При этом собственные сайты брендов дают лишь 5–10% источников, из которых AI собирает данные — остальное формируют аффилиаты, блоги, отзывы и пользовательский контент (UGC).
Что это значит для брендов:
SEO больше не гарантирует видимость.
AI-поиск использует свои источники, свои веса и свои критерии доверия.
И если вас нет в этих данных — вас нет для покупателя.
Новый вызов — GEO (Gen AI Engine Optimization):
Чтобы остаться видимыми в мире AI-поиска, брендам придётся:
1. Анализировать, какие запросы и ответы формируют LLM’ы.
2. Прокачивать не только свои сайты, но и внешние источники (аффилиаты, коммьюнити, обзоры).
3. Структурировать контент под модели — чёткие формулировки, достоверные данные, прозрачная репутация.
4. Создать GEO-команду на стыке маркетинга, SEO и данных.
AI не просто ускорил поиск — он стал интерфейсом принятия решений.
А бренды, которые не адаптируются, скоро окажутся “за кулисами” пользовательского выбора.
#AI #McKinsey #GEO #Marketing #ConsumerTrends #отчеты
