Те, кто застал наши времена InvestBazar, БизнесЛифта, материалы которых позже легли в книгу «Как найти деньги для вашего бизнеса» от издательства МИФ, наверняка помнят, как я неоднократно ссылался на книгу «Идеальный питч» Орена Клаффа.
Объективно очень качественная работа.
Для любого бизнеса!
Она НЕ исчерпывающая для задачи привлечения капитала. Но именно для процесса проведения переговоров с инвесторами там очень много годных техник.
Возможно, кто-то также помнит, что в те же далекие 2013-2014ые мы стали вводить термин «заботливые продажи» как противопоставление различным агрессивным и явно устаревшим НЛП, СПИН и прочим техникам втюхивания всякого хлама против воли покупателя!
Такие методики агрессивных продаж — особенно для задачи привлечения инвестиций — не просто не работают, а откровенно вредны!
И вот вчера скачиваю новую книгу Орена, выпущенную в прошлом году, “Flip the script”, и что же вижу?!🤔
Одна из краеугольных мыслей книги:
⁃ Навыки продаж вредны для задачи привлечения капитала. Когда продаёшь — продукт/услугу — чаще навязываешь. Когда привлекаешь капитал — НЕЛЬЗЯ навязывать.
Дальше, откровенно не мало американской бравады, конечно. Но если книгу воспринимать, не как инструмент манипулирования (долгосрочно все это все равно не работает), а как помогалку для трудолюбивых людей лучше понимать своих собеседников, лучше готовиться к каждой встрече, лучше доносить суть своих мыслей, избегая утомительных пассажей самолюбования — это точно стоящая работа!
В общем, приятного прочтения 👌
